Programa de Excelencia Comercial: Ciclo Comercial 360

El Programa de Excelencia Comercial: Ciclo Comercial 360º se celebra el 15 de septiembre en Getxo Elkartegia, en la calle Ogoño, 1, en Areeta. La sesión va de 14:30 a 16:30, dos horas en las que se repasa cómo funciona el proceso de venta desde un punto de vista completo. La organiza el Ayuntamiento de Getxo dentro de su agenda de promoción económica.

La idea de partida es algo que reconocerás enseguida si llevas un negocio: muchas empresas trabajan de forma reactiva, es decir, responden a lo que llega en lugar de llevar la iniciativa. El programa propone cambiar eso y mirar el proceso de venta como un todo, con una visión global y no por trozos. Está dirigido a empresas y a personas emprendedoras, así que encaja tanto si ya tienes el negocio en marcha como si estás en pleno arranque.

Durante la sesión se recorren las distintas fases del ciclo comercial, desde que se busca un cliente hasta que se cierra la venta. Uno de los puntos más prácticos es aprender a detectar las fugas comerciales, esos huecos por los que se escapan oportunidades sin que te des cuenta. A partir de ahí, la sesión enseña a diseñar un funnel comercial —el embudo por el que pasan los clientes potenciales— y a definir indicadores para medir el éxito, para que sepas con números qué está funcionando y qué no.

Si te suena, es el 15 de septiembre, de 14:30 a 16:30, en Getxo Elkartegia (C/ Ogoño, 1, Areeta). Dos horas para poner en orden cómo vendes y dejar de ir a remolque.